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Por David Torres

consultoriacapaqnan@gmail.com


Dado que me encuentro haciendo una maestría en USA, bueno ya termine la maestría y por ahora me encuentro haciendo un “training” en USA antes de volver al Perú, con frecuencia me consultan desde Perú cómo hacer para exportar artesanías peruanas a USA y sobre la búsqueda de mercado para las artesanías en la tierra del Tío Sam.

En estas consultas sobre la exportación de artesanías peruanas a USA, he encontrado varios mitos, basados quizás en la creencia popular de que como el Perú fue la cabecera del imperio Inca, entonces todos deben conocerlo. Estos mitos hacen que los artesanos cometan errores al momento de confeccionar la artesanía para posterior su venta.

Mitos sobre la Artesanía Peruana

1. La artesanía peruana es mundialmente conocida: Este no es verdad, es mas hay gente que tiene dificultades en USA de saber en dónde queda el Perú. Muchos saben que existe un lugar llamado Macchu Picchu, pero no saben que existe el Perú. Recuerdo que a un amigo aquí en USA le preguntaron: “¿En qué parte de México queda el Perú?”.

Entonces si la gente no conoce el Perú, menos estará interesado en su artesanía.

2. Todos en el extranjero desean un abrigo de alpaca: Este es otro mito. No mucha gente conoce la lana de alpaca, y ni siquiera saben de las cualidades de la alpaca. Como este mito está muy arraigado en las personas y creen que con solo llevar los abrigos (chompas) al extranjero, estos se venderán como “pan caliente”, arriesgan capital y se traen mucha mercadería.

Recuerdo que cuando estaba haciendo las maletas para venirme a estudiar aquí, una amiga de la familia llego una noche con una capa de alpaca color café y le ofreció a mi esposa vendérselo a solo $ 80 dólares y que ella cuando llegara a USA podría venderlo “fácilmente” en $ 200 dólares. Obviamente como veníamos a estudiar y todo el dinero estaba planificado, no podíamos hacer un gasto extra. Recuerdo que a mi esposa le entraba la “tentación” de comprarlo para luego venderlo aquí… menos mal que no lo hizo.

3. Los motivos o decorados peruanos se venden muy bien: Otro mito que hiere el orgullo nacional. No señores no es verdad, la gente de afuera ve raro los motivos de cholitas, llamas, cerros y huacos (alfarería peruana). Cuando encuentran alguna artesanía peruana, la ven como algo exótico y no como para decorar la sala de la casa como algo refinado.

4. La artesanía peruana es de alta calidad: Lastimosamente no lo es y lo aprendí de manera dolorosa. Recuerdo que aquí USA en la universidad los estudiantes de todos los países debíamos organizar un stand por país y exponer nuestra artesanía. Obviamente que nuestra stand peruano fue muy alegre y colorido y teníamos variedad, además que contábamos con un poster enorme de Machu Picchu y lo exponíamos como una de las nuevas 7 maravillas del mundo, pero valgan verdades, la calidad y acabo de nuestra artesanía no era tan buena como la asiática o la europea. Tenemos variedad pero no calidad en los acabados y materiales. Allí un punto débil a considerar.

SOBRE LA ARTESANIA A EXPORTAR

Como consultoría, proveemos a nuestros clientes la experiencia recogida en el exterior para que sus exportaciones de artesanías sean un éxito y productivo. Proveemos una perspectiva de las compras de artesanías en el exterior, según nuestro análisis.

Por ejemplo, una vez me encontré con una novata exportadora peruana de artesanía peruana en USA que había traído desde Perú finas alfombras de alpaca con bonitos decorados de llamas, Incas, Tumis, etc.; y que me comento que se rompía la cabeza porque en la feria a donde había ido a vender sus mercadería nadie le comparaba sus alfombras… eso si se detenían a ver las, preguntaban por el material y todos decían “que bonito” pero de eso no pasaban. A las finales vendió una alfombra y un prendedor de cholitas.

¿Qué paso con esta exportadora de artesanía peruana? Si las alfombras estaban muy bonitas ¿Por qué no vendió casi nada? Aquí les dejamos un análisis de lo sucedido.

Hay dos aspectos de la compra de artesanías en los Estados Unidos, lo cual también podría ser aplicable a otras latitudes:

1) ¿Cuándo compra una persona artesanía de otro país?

Por lo general una persona compra artesanías de un determinado lugar cuando visita el país o la región geográfica en cuestión.

Por la general la gente no compra artesanía de otro país en su propio país de origen, y más aun cuando nada lo relaciona con la artesanía de un país desconocido. Por ejemplo ¿Usted compraría artesanía de Nicaragua en su ciudad, por ejemplo si viviera en Lima? Seguro que no y más si esta artesanía tiene motivos nicaragüenses totalmente desconocidos para usted. Es muy probable que si ve artesanía nicaragüense en su ciudad se acerque de curioso y lo ojee, pero más nada.

Esto fue lo que precisamente le paso a nuestra novata amiga exportadora de artesanía peruana, que trajo bonitas alfombras peruanas, con motivos bien peruanos, pero no paso nada.

2) Cuando una persona SI compra la artesanía peruana: He observado que la compra de artesanía peruana en USA por lo general se hacen bajo dos premisas:

a) El adquirente conoce o estuvo en el Perú, o tiene alguna relación con el país,

b) El adquirente es un peruano que vive en USA.

Como pueden observar de estas dos premisas generales, la gente compra la actual artesanía por que tuvo un acercamiento con el Perú, como por ejemplo visito Perú antes y le gusto algo que no lo pudo adquirir en su oportunidad. Por ejemplo una vez conocí a un americano que había estado de misionero de su Iglesia en el Perú y compro un poncho rosadito para su hija en una feria donde se vendía artesanía peruana, pues recordaba algo del Perú con ese ponchito.

Ahora, si eres peruano, y no tienes nada peruano, quizás la nostalgia te haga comprar algo peruano y para poder mostrar a los amigos algo sobre el Perú. Este origen de la compra hace que las ventas de artesanías sean pequeñas.

Conclusión

Si está pensando en exportar artesanía peruana, consúltenos y le podremos dar una asesoría integral de las cosas que puede vender, y sobre todo donde venderlas. Consultora Capaq Ñan lo podrá ayudar en sus proyectos.

En nuestro próximo artículo informaremos de las formas que se pueden mejorar sustancialmente la venta de artesanías peruanas en el extranjero.